Autor: ROBERT B. CIALDINI
El recurso fundamental y tremendamente popular para la influencia y la persuasión, un renombrado bestseller internacional, con más de 5 millones de copias vendidas, ahora revisado y agregado: nuevas investigaciones, nuevos conocimientos, nuevos ejemplos y aplicaciones en línea.
En la nueva edición de este aclamado bestseller, Robert Cialdini, autor del best seller del New York Times Pre-Suasion y experto fundamental en los campos de la influencia y la persuasión, explica la psicología de por qué la gente dice que sí y cómo aplicar estos conocimientos éticamente en entornos empresariales y cotidianos. Utilizando historias memorables y ejemplos identificables, Cialdini hace que este tema de crucial importancia sea sorprendentemente fácil. Con Cialdini como guía, no es necesario ser un científico para aprender a utilizar esta ciencia.
Aprenderá los Principios Universales de Influencia de Cialdini, incluidas nuevas investigaciones y nuevos usos para que pueda convertirse en un persuasor aún más hábil y, lo que es igualmente importante, aprenderá a defenderse contra intentos de influencia poco éticos. Puede pensar que conoce estos principios, pero sin comprender sus complejidades, puede estar cediendo su poder a otra persona.
Los principios de persuasión de Cialdini:
Reciprocidad
Compromiso y Consistencia
Prueba social
Gusto
Autoridad
Escasez
Unidad, el principio más novedoso para esta edición
Comprender y aplicar los principios de forma ética es gratuito y engañosamente fácil. Respaldado por los 35 años de investigación científica revisada por pares y basada en evidencia del Dr. Cialdini, incluido un estudio de campo de tres años sobre lo que lleva a las personas a cambiar, Influence es una guía integral para utilizar estos principios para mover a otros en su dirección.
IDIOMA ORIGINAL
The foundational and wildly popular go-to resource for influence and persuasion—a renowned international bestseller, with over 5 million copies sold—now revised adding: new research, new insights, new examples, and online applications.
In the new edition of this highly acclaimed bestseller, Robert Cialdini—New York Times bestselling author of Pre-Suasion and the seminal expert in the fields of influence and persuasion—explains the psychology of why people say yes and how to apply these insights ethically in business and everyday settings. Using memorable stories and relatable examples, Cialdini makes this crucially important subject surprisingly easy. With Cialdini as a guide, you don’t have to be a scientist to learn how to use this science.
You’ll learn Cialdini’s Universal Principles of Influence, including new research and new uses so you can become an even more skilled persuader—and just as importantly, you’ll learn how to defend yourself against unethical influence attempts. You may think you know these principles, but without understanding their intricacies, you may be ceding their power to someone else.
Cialdini’s Principles of Persuasion:
- Reciprocation
- Commitment and Consistency
- Social Proof
- Liking
- Authority
- Scarcity
- Unity, the newest principle for this edition
Understanding and applying the principles ethically is cost-free and deceptively easy. Backed by Dr. Cialdini’s 35 years of evidence-based, peer-reviewed scientific research—including a three-year field study on what leads people to change—Influence is a comprehensive guide to using these principles to move others in your direction.