EXITO EN LAS VENTAS

EXITO EN LAS VENTAS

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Autor: BRIAN TRACY

Ochenta por ciento de todas las ventas se realizan solamente por el veinte por ciento de los vendedores. Es sorprendente descubrir que esos vendedores se desempeñan solo un poco mejor que sus colegas en determinadas áreas críticas. Al brillar en estas competencias, puedes ganar dinero más rápido, tener más éxito, y obtener una mayor satisfacción profesional de la que imaginaste posible. En esta compacta y conveniente guía, el extraordinario instructor de ventas Brian Tracy revela como cualquier persona puede tener la ventaja ganadora.

Llena de estrategias comprobadas y conocimientos invaluables, este práctico libro te ayudará a llevar tus ventas a nuevas alturas.

El lector aprenderá 21 técnicas comprobadas para

Establecer metas claras—y alcanzarlas

Desarrollar un sentido de urgencia y hacer que cada minuto valga la pena

Estar motivado

Conocer los productos como la palma de la mano

Analizar a la competencia

Identificar las ventajas competitivas

Desarrollar las estrategias de venta

Encontrar y calificar las perspectivas rápidamente

Crear buenas relaciones temprano y ganar confianza

Entender las tres claves de la persuasión

Dominar los elementos de una presentación efectiva

Usar el poder de la sugestión

Establecer una «megacredibilidad»

Vencer las seis objeciones principales

Pedir acción

Aventajarse en su carrera al dar seguimiento